אם כן, אמליץ לך לא לפסוח על אף עצה מהשלבים הבאים:


1. קח עיפרון, ורשום בעמוד הראשון יעד אליו תרצה להגיע עד תום קריאת הספר.
רשום יעד שאליו עוד לא הגעת אך אתה מאמין שהוא בר השגה. עשה זאת ואוכיח לך באיזה קלות הוא יהפוך לשלך.

2. קרא כל פרק ודרג את השליטה שלך בנאמר בסולם של 1 עד 10. דירוג הפרקים יעזור לך לקבל משוב כנה לגבי הנושאים שאתה מוצא כמאתגרים מאוד (1 בסולם הדירוג) או כאלה שאתה מרגיש שיש לך שליטה מלאה על הנאמר בהם (10 בסולם הדירוג) כך תוכל לדעת בברור איזה תחום עלייך לשפר ולתרגל.

3. לאחר כל חלק משמעותי בספר, ריכזתי עבורך תרגילים שיעזרו לך להתמודד עם קשיים שהרבה אנשי מכירות מתמודדים איתם. חשוב שלא תוותר על עשייתם. חזור עליהם לפי הצורך עד שהמידע שהפקת מהן יוטמע בראשך והן יהפכו להיות פעולות ומחשבות אוטומטיות.

4. לאורך כל הספר פיזרתי טיפים ודגשים לעיקרי הדברים שנאמרו בכל פרק. תוכל אף למצוא את הדגשים מרוכזים בסוף הספר לנוחיותך. אם אתה מרגיש צורך להדגיש חלק שנכון לך ולא סומן בספר, מרקר אותו בצבע בולט כדי שתוכל לחזור לאותה נקודה שוב ובקלות.